标哥:十倍效创业第四讲,四点四跳


2020-04-10 07:52 | YWYF | 来源:FTnews

a) 虽然,创业过程中大多数时间,很多事务上,创业者都处于“暗黑”状态中。但是,从宏观上,我们依然可以将创业过程尽量明晰,尽量总结出一些可以借鉴的方法,提高创业的成功率,增加克服困难的能力。

b) 其实,所有的企业经营,尤其是中小型企业经营,总是要面对四个关键词:需求;产品;生意;行业优势。对于创业企业,首先要锁定一个刚性需求,做出有竞争力的产品,然后建立团队,通过品牌建设和渠道建设将产品销售出去,也就是做成生意,最终通过竞争策略,在某个行业建立优势,成为行业的领导者,获得“舒适”的商业地位。但是,这四个关键词并不是平滑过渡的,中间有“坑”,创业企业锁定的需求是“刚需”还是“伪需求”?这是第一个坑;即使是发现了“刚需”,做出的产品体验足够好吗?性价比高吗?这是第二个坑;即使做出了好的产品,品牌定位恰当吗?销售渠道效率高吗?团队管理能力跟得上吗?商业模式合理吗?也就是说,能够把好产品做成一个好生意吗?这是第三个坑;即便做成了一个好生意,在行业总会有竞争对手,要想在一个行业中活得舒服,就要占据行业的有利位置(舒适区),大部分行业的舒适区至少有两个维度:客户粘度和效率,而如何在一个行业占据舒适区,这是第四个坑。不能跳过这四个坑,就意味着创业失败。

c) 而对于一个正在运行中的企业,必然以建立行业优势为目标,在生意这个节点上制定行动计划,从产品环节提升核心竞争能力,而最终必然回到动态跟踪消费者的需求变化。一个运行中的企业,如果无法建立行业优势,占据舒适区,就必须尽快反思“生意”,管理效率高吗?品牌建设合适吗?渠道效率高吗?商业模式合适吗?无法建立行业优势,必然具有其中一个或者多个原因;如果在生意这个环节已经做得足够好,问题就可以向产品环节去改善,提升现有产品的竞争力或者发展新的产品;如果产品能力已经做得足够好,就必然向需求环节去提升,确信老产品依然可以满足刚性需求,或者找出新的刚需去开发新产品。

d) 综上,中小企业创立和运行的主要问题都会集中在:需求,产品,生意,行业优势这四个点上。企业的运行就是完成:发现刚需,做出竞争力产品,运行好生意,建立行业优势这四件事,这四件事的完成并不容易,就像“跳”过“陷阱”一样。创业就是正向跳,从发现刚需起跳,直到建立行业优势;运行中的企业就是要反向跳,不断向下寻找问题的根源,避免企业落入“陷阱”。这个创业方法论,简称为“四点四跳”。中小企业的创立和运行就是一场“四点四跳”的双向迭代。

e) 人生路上,就要踏实做事,又要抬头看路,而创业过程中的“四点四跳”就是为了抬头看路。创业过程错误不可避免,不断进行“四点四跳”的梳理,可以及早发现错误,修正错误。