2020,to B创业还有机会吗?


2020-04-09 09:43 | YWYF | 来源:FTnews
2020,to B创业还有机会吗?

为什么过去中国to B业务没有起来?

中国的to B跟to C比起来,差距实在是太大了。美国的to B/ to C比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。

中国过去to C能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。

十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。

流量红利同时还带动了资本红利,投资到to C的钱比投资到to B的不知道大了多少倍。

资本红利又带动了人才红利。05年之前,很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司,但05年以后,最优秀的毕业生除了出国之外,基本上都去了互联网公司。

三层红利叠加起来,to B远远地被甩到了to C后面。

第二个原因是,中国的人力成本长期偏低,内部有什么需求,雇俩人自个做就可以,不太会考虑采购外部服务。

第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而to B行业,采购方必须得有钱。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。

对于三产公司而言,服务好一个客户就行了,甚至只服务好这个客户的一个分公司就够了,没有动力去往外扩,产品相对可能也没有很强的竞争力。

而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是to B的价值。

第二点,人力成本不断上升。假设1个劳动力一万的月薪,算上五险一金,大概还要多出40%~50%,人力成本对企业的压力越来越大。

而且随着中国进一步市场化的发展,规模化的甲方开始大量出现。所以我们认为,to B的时代已经到来了。

to C人转to B

要避免哪些坑?

中国过去做to B的人比较少。很多今天的to B创业者,之前都是做to C的。做to C和做to B有哪些区别?

第一,to B获客周期长。

用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。to C是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。

第二,to B有实施成本。

任何一个to B项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。而对于to C而言,实施成本基本没有。迅雷写一套代码,在全世界的电脑都能跑,而to B产品标准化程度再好,对于每个客户企业还是有不一样的地方,或多或少总有实施成本。